شما 6 گام اساسی برای استفاده از استراتژی فروش اینترنتی محصولات خود از طریق دیجیتال مارکتینگ را پیش رو دارید. بازاریابی اینترنتی مجموعه ای از ابزارها و روشها است که برای تبلیغ محصولات و خدمات از طریق اینترنت استفاده می شود. یکی از ابزارهای حیاتی برای کسب و کارهایی که بازاریابی اینترنتی را برای محصولات خود انتخاب کردهاند، ایجاد یک لیست ایمیل برای ارتباط مستقیم با مشتریان است. در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضهکنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تأمین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. قبل از هر چیز باید بتوانید یک رابطه معتبر و باورپذیر بین برند خود و اینفلوئنسر مورد نظر ایجاد کنید. اگر استراتژیهای شما به هر دلیلی تا به حال مفید نبوده، از تغییر نترسید و روشهای جدیدتر را امتحان کنید. به همین دلیل ممکن است استراتژیهای مختلفی را در بازاریابی اینترنتی به کار بگیرید تا به فروش مناسبی دست پیدا کنید. اتوماسیون بازاریابی پیام های تبلیغاتی را برای مخاطبین مورد نظر ارسال می کند.
مشتری ایدهآل خود را بشناسید. وی افزود: ازجمله ماژولهای تخصصی پیشبینیشده در برنامه یکساله بانکداری دیجیتال «مشتری» خواهد بود که مشتمل بر شش درس تجربه دیجیتال مشتری و سفر مشتری، تعامل مشتری، بینش و رفتار مشتریان، بازاریابی دیجیتال، بینش و پذیرش مشتریان و شاخصهای مشتری دیجیتال است. بازاریابی اینترنتی به عنوان بازاریابی آنلاین، بازاریابی تحت وب یا بازاریابی دیجیتال و آنلاین مارکتینگ نیز شناخته می شود. به عنوان مثال اگر میزان تعامل کاربران در وب سایت شما کم شده، روی صفحات شبکههای اجتماعی تمرکز کرده و از جایگزین کردن روشهای مختلف استفاده کنید. برای تولید محتوا در بازاریابی اینترنتی اولین قدم راه اندازی یک سایت می باشد. این کتاب اولین بار در سال ۲۰۱۰ منتشر شده است. مسئله اصلی که شما باید در نظر داشته باشید، این است که ببینید مشتریان هدف شما در چه پلتفرمی بیشترین تعداد و تعامل را دارند. صفحه اصلی سایت مکانی برای معرفی محصولات و در اختیار قرار دادن نیازهای مخاطبان است و زیربنای آن بر هدفی خاص استوار نیست و درواقع فقط ویترینی برای نمایش خدمات و محصولات به شمار میرود.
مطمئنا ما هنوز خودمان، شرکتمان، برندمان و محصول خود را معرفی می کنیم. قرار دادن دکمه آنسابسکرایب در ایمیلها و امکان لغو کردن پیامکهای دریافتی باعث میشود تا ما از آسیبهای احتمالی جلوگیری کنیم. از آنجایی که موضوع بحث ما به طور خاص حول دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی برای محصولات شکل گرفته، بهتر است برخی از اهداف مرتبط با آن را بررسی کنیم. همچنین میتوانید برای اطمینان از قرار گرفتن مقالات و محتواهای شما در دسترس مخاطبان مناسب خود، آنها را به صورت رپورتاژ آگهی در وبسایتهای مرتبط منتشر کنید. یکی از سادهترین راه ها برای برندسازی کسب و کار خود، استفاده مفید از شبکههای اجتماعی است (به عنوان مثالی دیگر، وقتی نام آگهی اینترنتی را میشوید، نام دیوار، تاکسی اینترنتی و اسنپ، خرید اینترنتی و دیجیکالا و … به ذهن شما تداعی میشود). به همین دلیل است که بسیاری از شرکتها از CRO به عنوان یک استراتژی بازاریابی اینترنتی در حال انجام استفاده میکنند. حتی اگر به دنبال کار تمام وقت هستید، و تصمیم گرفته اید در شرکتها استخدام شوید، باز هم میتوانید با استفاده از مهارتها و تکنیکهای بازاریابی اینترنتی به درآمد برسید.
میتوان در این بخش استفاده کرد. 6 گام اساسی استفاده از استراتژیهای بازاریابی را در بخش بعدی مقاله بررسی خواهیم کرد اما حالا، بیایید کمی دقیقتر به معرفی استراتژیهای بازاریابی اینترنتی محصولات بپردازیم. امروزه استفاده از اینفلوئنسرهای شبکههای اجتماعی در استراتژی بازاریابی شما به یک روش کلیدی تبدیل شده که میتواند در بازاریابی اینترنتی محصولات بسیار مفید باشد. به عنوان مثال اگر شما یک فروشنده آنلاین لباس هستید، مشتریان انتظار دارند که محصولات را در حالتی که بر تن مانکن پوشیده شده، ببینند؛ و یا در فروش ظروف آشپزخانه، بهتر است آنها را در حالتی که روی یک میز چیده شده، ببینند.
این کار سبب میشود تا مشتریان وفادار پیدا کنید و این نوع مشتریان کسانی هستند که خیلی اوقات به خاطر علاقه به برندتان از شما خرید میکنند، نه رفع کردن نیازشان؛ درست مانند خیلی از مشتریان شرکت اپل. این قبیل از مشتریان این پتانسیل را دارند که به مشتریان وفادار شما تبدیل شوند. علاوه بر این، برای اینکه محصولات آن مورد استقبال مصرف کنندگان قرار گیرد، سعی میکند تا حد ممکن توزیع خود را گستردهتر کند. درواقع این ترفند بسیار ظریف و ساده است و احتمالا شما برای صفحه فرود خود PDF ساختهاید، کافی است محتوای PDF را در صفحه فرود خود کپی کنید و بازدیدکننده قبل از اینکه وادار شود ایمیل یا اطلاعات تماسی وارد کند بتواند محتوای آن را کامل ببیند و اگر خوشش آمد و احساس کرد که ارزشمند است سپس خودش با تمایل خود ایمیلش را بدهد که نسخه PDF آن اطلاعات را دریافت کند. طبیعتاً نمیتوانید مخاطب را برای خرید محصولی که هیچ اطلاعات کافی درباره آن ندارد و با مزیتهای آن آشنا نیست، قانع کنید. اگر برای کسب و کار خود یک استراتژی طراحی کرده باشید، احتمالاً درباره مشتریان خود نیز اطلاعاتی را جمعآوری کردهاید که بعد از قدم اول، باید به بررسی آنها بپردازید.
باشد. یکی از راههایی که میتوانید از طریق آن آدرس ایمیل مشتریان و کاربران وب سایت خود را به دست آورید، ایجاد یک کادر برای ذکر آدرس ایمیل در صفحه اصلی یا صفحه ثبت نام وب سایت است. محدودیت اصلی بازاریابی آنلاین، عدم ملموس بودن است، به این معنی که مصرف کنندگان قادر به امتحان کالاهایی نیستند که ممکن است مایل به خرید آنها باشند. گفتنی است، این مدرس تمامی دورههای قدیمی موجود در سایت خود را حذف کرده و تمرکز خود را بر روی «دوره جامع سایت برتر» گذاشته است. وب سایت های مبتنی بر ترافیک. بنابراین چنانچه با مدیریت صحیح در این جایگاه ها قرار بگیرید، حتما ترافیک ورودی به وبسایتتان افزایش خواهد یافت. محتوای باکیفیت و فوقالعادهای که شما به صورت رایگان در اختیار مخاطب قرار میدهید، به بالا رفتن نرخ تعامل و ترافیک وب سایت شما کمک میکند. تصویر زیر نموداری از بازدید سایت را نشان میدهد. یکی از نرمافزارهای محبوب درزمینه گرافیک میباشد که از این نرمافزار اکثراً برای طراحی استفاده میشود و کمتر در ویرایش تصویر مورداستفاده قرار میگیرد. با استفاده از این تحلیلگرها میتوان معیارهای بر روی پلتفرم از قبیل لایکها، بهاشتراکگذاریها، ریتوییتها، کامنتها و پیامهای مستقیم را مورد ارزیابی قرار داد. در گذشته که حوزه دیجیتال، پیشرفت کنونی را نداشت، این شیوه از بازاریابی معمولاً با استفاده از تبلیغات بیلبوردی یا تلویزیونی همراه بود؛ اما امروزه بازاریابی ویروسی معمولاً در بستر شبکه های اجتماعی رخ میدهد.
شفافیت بین فروشنده و مشتری یکی از اصول مهم این تکنیک است و شرکتها از این ابزار برای اجرای تکنیکهای بازارایابی خود استفاده میکنند. با مخاطب استفاده کنید. توجه کنید. بعد از پیدا کردن اینفلوئنسر مورد نظر، با توجه به تمام این معیارهای گفته شده، حالا باید یک پیش زمینه قوی از کسب و کار و محصول خود و همچنین مشخصات و مزایای آن برای فرد ایجاد کنید تا بتواند با دید گستردهتری، بین شما و مخاطبان خود ارتباط برقرار کند. در این روش، شما به طور مستقیم به یک ابزار و راهکار بازاریابی برای ارتباط با مصرفکننده میپردازید. حتی اگر به سیر تحول مارکتینگ از 10 سال پیش تاکنون نگاه کنیم، تغییرات آن را به طور محسوس میشویم اما با این وجود، کسب و کارهای مبتنی بر محصول باید چطور از دیجیتال مارکتینگ برای محصولات خود استفاده کنند؟ پس از آشنایی با استراتژیهای بازاریابی دیجیتال، بهتر است با نحوه استفاده از آنها بیشتر آشنا شویم. 3.بازاریابی شبکههای اجتماعی که شامل فعالیت و استفاده از انواع سوشیال است. برنامه های بازاریابی اینترنتی موثر از داده های مصرف کننده و سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM استفاده می کنند.
دوم؛ مطمئن شوید که بازدیدکنندگان وب سایت شما سادهترین ناوبری را تجربه میکنند. این بازدیدکنندگان برای دستیابی به نیازی خاص به وب سایت شما آمدهاند که باید به سرعت برآورده شود. PPC به شما کمک می کند که پیام های هدفمند بیشتری را برای بازدیدکنندگان خود در زمان مناسب ارسال کنید. در هر دو روش، میزان تعامل کاربران را بالا برده و به این ترتیب میتوانید مشتریان بالقوه بیشتری پیدا کنید. هر چه بتوانید به افراد بیشتری ایمیلهای تبلیغاتی ارسال کنید، محدوده بزرگتری از مشتریان بالقوه را برای کسب و کار خود ایجاد کردهاید. ابزارهای تبلیغاتی شامل تبلیغات به ازای هر کلیک گوگل ادوردز، بازاریابی از طریق ایمیل، تبلیغات در شبکه های اجتماعی و ادغام جستجوی محلی مانند Google Maps است. فقط به خاطر داشته باشید که پستهای Google My Business هر هفت روز منقضی میشوند.
هنر بازاریابی آنلاین پیدا کردن استراتژی های مناسبی است که بازار هدف شما را مورد توجه قرار داده و فروش بیشتری را برایتان به ارمغان می آورد؛ علم بازاریابی آنلاین شامل تحقیق کردن، تجزیه و تحلیل کردن است که منجر به انتخاب استراتژی های مناسب آنلاین و همچنین سنجش میزان موفقیت این استراتژی ها می شود. البته که شما میخواهید قبل از جذب افراد به سایت، کار بیشتری انجام داده و بتوانید محصولی را به آنها بفروشید که رضایت مخاطب را جلب کند. در مقایسه با شیوه های سنتی، هزینه ابزارهای دیجیتال مارکتینگ بسیار پایین تر است و بازگشت سرمایه بیشتری را هم در پی دارد.
این کتاب به صورت اختصاصی به یکی از روش های بازاریابی اینترنتی یعنی تبلیغات در گوگل پرداخته است، اگر مایل به یادگیری این روش از بازاریابی اینترنتی هستید، قطعا مطالعه این کتاب کمک شایانی به شما خواهد کرد. وقتی سایت تان را بهینه سازی کنید باعث افزایش رتبه سایت در گوگل میشود وقتی در گوگل بهترین جایگاه را کسب کنید مخاطبان و کاربران زیادی وارد سایت تان می شوند همین موضوع تاثیر مستقیمی بر روی فروش سایت تان می گذارد. قدم دوم: بهترین راههای دسترسی به مشتریان خود را پیدا کنید. دوم: چه پیامی برای خریدار شما به یاد ماندنی و مهم است؟ سیاست های بازگشت کالای خوب راه اصلی برای دور زدن چنین ترسی در دل خریدار است.